Reprezentant vanzari camioane-Oltenia

Client Description:

Adecco Permanent Recruitment caută, pentru unul dintre clienții săi, o companie globală care se ocupă de vânzări de camioane, un Reprezentant Vânzări Camioane pentru zona Olteniei.

Responsibilities:

Dezvoltarea și actualizarea planurilor pentru clienți, stabilind și urmărind obiectivele acestora.

· Planificarea detaliată pentru fiecare client și prospect, cu actualizări periodice.

· Stabilirea și implementarea unei structuri de guvernanță agreate împreună cu clienții.

· Înțelegerea nevoilor clienților și oferirea de soluții personalizate.

· Previziunea și realizarea volumelor de vânzări și a obiectivelor de profitabilitate.

· Negocierea și stabilirea termenilor și condițiilor comerciale, în limitele autorității alocate.

· Coordonarea echipelor transfuncționale, atât la nivel de distribuitor, cât și de dealer.

· Implicarea activă a colegilor în identificarea și valorificarea oportunităților de afaceri.

· Actualizarea și menținerea informațiilor corecte în sistemul CRM.

· Cooperarea cu departamentele internaționale de vânzări și alte funcții relevante pentru gestionarea clienților de tip flotă internațională.

· Menținerea relațiilor cu caroserii strategice și dezvoltarea de parteneriate cheie pentru gestionarea licitațiilor.

· Prospectarea pieței pentru identificarea de clienți potențiali și generarea de oportunități noi.

· Contactarea și extinderea bazei de clienți prin analiza prospectelor, înțelegerea nevoilor lor și organizarea de întâlniri.

· Crearea ofertelor personalizate, negocierea și urmărirea procesului de vânzare până la încheiere.

· Asigurarea finalizării cu succes a vânzărilor și menținerea satisfacției clienților pe termen lung.

Candidate Profile:

Capacitatea de a înțelege în profunzime procesele de afaceri, dinamica pieței, industria și nevoile clienților, identificând soluții care să optimizeze performanța și profitabilitatea acestora.

· Capacitatea de a analiza și sintetiza informații pentru a înțelege problemele, a evalua riscurile și oportunitățile de afaceri și a sprijini luarea de decizii informate.

· Cunoștințe actualizate despre tendințele din industrie, inclusiv electrificarea și soluțiile asociate, și aplicarea acestora în strategiile de vânzări.

· Abilități excelente de influențare, negociere și construire de relații solide, orientate spre colaborare și rezultate benefice reciproc.

· Creativitate și proactivitate în identificarea de noi abordări și soluții adaptate fiecărui client.

· Capacitatea de a organiza și gestiona eficient resursele pentru atingerea obiectivelor, menținând în același timp un standard ridicat de satisfacție a clienților.

· Cunoștințe solide despre produsele și serviciile companiei, cu aptitudinea de a demonstra valoarea acestora în funcție de nevoile și obiectivele clienților.

· Orientare către rezultate, prin abordarea proactivă a provocărilor și valorificarea oportunităților apărute.

· Bune cunoștințe de limba engleză, necesare pentru comunicarea eficientă în contexte internaționale și utilizarea resurselor globale.